스마트스토어 위탁판매 현실 그리고 운영 방법과 수익화 방법 까지

스마트스토어 위탁판매 현실 그리고 수익화 방법을 탐구해보도록 하겠습니다. 이 게시글을 전체적으로 읽어주신 분들은 스마트스토어 위탁판매 현실 그리고 수익화 방법을 알게 될 것입니다. 스마트스토어 위탁판매 현실 그리고 수익화 방법의 지식이 필요하다면 끝까지 읽어주세요. 이제 밑에서 스마트스토어 위탁판매 현실 그리고 수익화 방법을 알아보도록 하겠습니다.

대 부업의 시대 입니다. 많은 사람들이 스마트스토어를 통해 부수입을 생각하고 있고 준비하고 있죠. 하지만 현실은 녹녹치 않습니다. 위탁판매로 스마트스토어를 시작하시는 분들은 막상 하게 되면 현실 이라는 벽을 만나게 됩니다. 이 글을 통해 스마트스토어 위탁판매 현실 아주 상세하게 알아보고 그에 대한 방안으로 운영 방법과 수익화 방법 까지 자세히 알아보겠습니다.

이 글의 순서

스마트스토어 위탁판매 무엇인가

위탁판매란 제품을 직접 사서 배송하는 시스템이 아닌 제품을 이미 가지고 있는 업체의 상품 정보만 가져다가 나의 스마트스토어에 등록을 한 후 판매가 발생하면 해당 업체에 물품 대금을 지불하고 발송을 요청하는 방식 입니다. 즉, 우리는 판매 중개를 한다고 생각하시면 됩니다. 그 중개 수수료로 상품에 마진 이라는 것을 붙여 수익을 보게 됩니다. 아래에서 좀 더 자세히 설명하겠습니다.

공급사 A 제품 – 10,000원
내 스마트스토어에 등록한 A제품 – 13,000원
고객 – 13,000원

이렇게 물건을 하나 중개하여 판매 함으로써 3천원 이라는 수익을 만들 수 있습니다. 다만 여기서 마켓별로 수수료가 있으며 부가세 등을 미리 계산하지 않으면 역마진이 날 수 있습니다. 마진에 대한 이야기 다음 글에서 아주 상세히 다루도록 하겠습니다.

위와 같은 방식으로 판매를 진행하는 것을 우리는 위탁판매라고 하며, 처음 시작하시는 분들은 재고 부담이 없는 위탁판매 부터 시작합니다.

스마트스토어 위탁판매 도매처

위탁판매를 하려면 도매처에 가입이 되어 있어야 하며 해당 도매처에서 다양한 공급사의 상품들을 내가 선택하여 마진을 붙여 나의 스마트스토어에 상품을 등록하여 판매를 할 수 있습니다. 아래에서는 다양한 도매처를 소개 하겠습니다. 소개 하고 있는 도매처 외에도 수많은 도매처가 있으니 검색해서 더 찾아내시는 것도 큰 도움이 됩니다.

스마스토어 위탁판매 현실 과연 어떤가

위탁판매 구조적 현실

자, 이제 스마트스토어에 올릴 상품을 찾을 업체를 알아보았습니다. 그리고 팔릴만한 상품을 찾고 나의 스마트스토어에 업로드 할 겁니다. 그리고 판매가 이뤄지겠죠. 아주 단순한 구조 같지만 이 부분 중 하나가 빠져 있습니다. 바로 내가 판매한 금액을 [정산] 받아야 내가 판매한 물건이 나에게 온전한 수익으로 돌아오는 것 입니다.

아직 까지는 감이 없을 겁니다. 왜 이 부분이 스마트스토어 위탁판매 현실 일까. 더 자세히 알아보겠습니다. 온라인으로 물건을 구매해보셨다면, 한번을 들어봤을 단어가 있습니다. [구매 확정] 이라는 단어 입니다. 이 뜻을 우리가 구매가 일 때는 전혀 알지 못했고 알려고 하지도 않을 겁니다. 하지만 이 부분이 위탁판매 현실 키포인트 입니다.

구매확정은 가장 쉽게 이렇게 이해하시면 됩니다. 우리가 물건을 발송만 하면 바로 나에게 고객에게 물건을 판 정산금이 들어오면 좋겠지만, 상품이 배송 되는 기간, 고객이 상품을 받고 환불 및 교환을 하지 않을 기간 까지 다 지나야 비로소 구매가 확정 되는 겁니다. 그 이후에 나에게 온전히 정산이 됩니다.

위탁판매 정산 현실

이제 정산과 구매확정의 내용을 이해하셨으니 위탁판매의 정산 현실에 대해서 알아보겠습니다. 우리는 상품이 팔리면 먼저 공급사에 공급가로 물품대금을 먼저 지급하고 고객에게 발송이 됩니다. 그리고 고객이 물건을 받기 전 까지의 배송 기간과 환불 및 교환을 하지 않을 기간까지 지나면 나에게 판매대금이 정산 됩니다.

물품대금을 지급한 시점과 판매대금이 정산 되는 시점이 짧게는 5일 길게는 10일 입니다. 이 덤이 바로 문제가 됩니다. 물건을 한 개만 팔고 정산이 될 때까지 기다린다면 큰 문제가 없겠죠. 하지만 정산을 받기 전 중간 계속 상품이 판매가 된다면 어떨까요.

물품대금 > 정산금

이런 현상이 발생 합니다. 예시 입니다. 나의 자본은 100만원 입니다. 물품대금으로 100만원이 모두 소진 되었습니다. 그리고 현재까지 정산금으로 돌아온 금액이 50만원 입니다. 그런데 다음날 전체 주문 금액이 60만원 입니다. 그럼 나는 10만원이 부족한 상황이 발생 합니다.

즉 정산의 주기의 덤이 길게 되어 계속 해서 나는 돈을 넣고만 있는 상황이 발생하게 됩니다. 분명 판매는 계속 되고 있는데 말이죠. 바로 이러한 부분 때문에 많은 사람들이 수익이 나지 않는다고 생각을 합니다. 또는 추가적으로 들어가는 물품대금을 감당하기 어려워 포기를 하게 됩니다.

결론은 이렇습니다. 스마트스토어 위탁판매 현실 에서 초반에 돈이 안든다? 자본금이 필요 없다? 는 말은 아주 극 초반 일 때 적용됩니다. 일단 판매가 시작되면 위와 같은 상황을 고려 하지 않고 진행하시면 포기를 하는 수순으로 가게 됩니다.

스마트스토어 위탁판매 현실 정복법

이와 같은 위탁판매 현실 그러면 어떻게 해야 할까. 스마트스토어 판매는 몇 개의 상품이 자리를 잡으면 주문이 지속적으로 들어오는 것이 장점입니다. 그렇다면 여기서 가장 중요한 점은 자본금 입니다. 초기 자본금 최소 300만원 정도가 물품대금으로 들어가도 문제 없는 상태를 만드셔야 합니다. 300만원 정도면 초반 월 매출 100만원~ 500만원 까지는 정산 주기를 기다리면서 충분히 운영이 가능 합니다.

그리고 매출 상승 구조는 보통 계단식 상승 입니다. 일정 매출이 어느 정도 지속되다가 급 상승하는 구조이기 때문에 매출 상승에 대비한 돈이 필요합니다. 이때 그동안 정산금을 다른 곳에 쓰지 않고 잘 모아야 합니다. 그래야 다음 매출 상승 구간에 물품대금이 부족하지 않게 됩니다.

그리고 마지막으로 가장 중요한 부분입니다. 마진을 최대한 높일 수 있는 방안을 모색하셔야 합니다. 한 개의 제품을 팔아 10,000원이 남는 것과 1,000원이 남는 것이 아주 큰 차이가 있기 때문에 마진이 낮은 상품 + 마진이 높은 상품을 적절하게 배분하여 상품을 잘 등록 해주시고 판매가 이뤄질 수 있도록 해야 합니다.

위탁판매 현실로 많은 글들에서 마진이 너무 낮다. 판매가 저조하다. 다 같은 상품을 팔아 경쟁성이 없다. 이런 이야기를 합니다. 이러한 부분들은 충분히 내가 상품을 등록하는 방식만 바꿔도 남들보다 높은 마진으로 같은 상품을 경쟁성 있게 팔 수 있습니다. 이러한 부분도 다른 글에서 상세하게 다루도록 하겠습니다.

스마트스토어 위탁판매 현실 마무리

아주 원론적인 이야기 같지만 굉장히 중요한 부분 입니다. 위탁판매의 현실을 알고 시작하시는 것과 전혀 모르고 시작하시는 것 과는 하늘과 땅 차이 입니다. 반드시 현실이 다가올 것을 인지하고 미리 준비하시고 진행 하는 것이 올바른 스마트스토어 운영법 입니다. 다음 글 들에서는 실질적으로 스마트스토어 상품을 어떻게 등록하고 어떻게 해야 수익을 올릴 수 있는지 알아보겠습니다.